每日养生谈2024年10月11日发布:以旧换新带旺国庆家电市场，商家感受冷热不均

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以旧换新带旺国庆家电市场，商家感受冷热不均

国庆家电市场：以旧换新激活消费潜能，冷热不均下的深层思考

“金九银十”历来是家电消费的旺季，今年叠加国家加码的家电以旧换新政策，本应火热的市场却呈现出冷热不均的局面。部分商家业绩飘红，销售额同比大幅增长；而另一些商家却感受寒意，销售额不升反降。这种冰火两重天的现象，究竟是政策落地偏差，还是市场本身存在更深层次的问题？

政策红利释放，消费升级与换新需求被激活

国家推出的以旧换新政策，无疑为家电市场注入了一针强心剂。一方面，补贴降低了消费者购买新家电的成本，刺激了消费需求；另一方面，也引导消费者选择更加节能环保的产品，推动家电产业结构升级。从苏宁易购、武汉工贸、江西四平电器等商家的销售数据来看，以旧换新政策确实带动了整体销售额的增长，尤其是一二级能效家电、大屏电视、套购订单等方面表现亮眼。这表明，政策红利正在逐步释放，消费者对于家电升级换代的需求正在被激活。

市场分化加剧，中小商家面临挑战

然而，政策红利并非普惠所有商家。一些规模较小、缺乏资质的商家未能参与到以旧换新活动中，在竞争中处于劣势。同时，部分商家由于对政策理解不到位、宣传推广不足等原因，也未能充分抓住政策机遇。此外，消费者审慎消费的心态依然存在，对中低端产品的需求更旺盛，这也导致部分主打高端产品的商家销售情况未达预期。这种市场分化加剧的现象，值得我们深入思考。

消费观念转变，体验式消费成新趋势

除了政策和市场因素外，消费者观念的转变也是影响家电市场的重要因素。如今，消费者越来越注重购物体验，更加青睐于提供优质服务、个性化解决方案的商家。一些商家在国庆期间推出各种优惠活动、体验式营销，吸引了大量消费者，而另一些商家则相对保守，未能满足消费者日益增长的体验式消费需求。这也在一定程度上解释了为何部分商家销售火爆，而另一些商家却门可罗雀。

观点一：以旧换新政策需要更加精准化、精细化

虽然以旧换新政策取得了一定的成效，但仍需进一步完善。政策制定者应更加关注不同地区、不同类型商家的实际情况，制定更加精准化、精细化的补贴政策，确保政策红利能够惠及更多商家和消费者。同时，也需要加强对商家的政策解读和培训，提高商家的参与度和执行力。

观点二：商家需积极转型升级，提升服务水平和竞争力

面对日益激烈的市场竞争，商家不能仅仅依靠政策红利，更需要积极转型升级，提升自身的服务水平和竞争力。例如，可以加强线上线下融合，提供更加便捷的购物体验；可以发展个性化定制服务，满足消费者多元化需求；可以加强售后服务，提升消费者满意度。只有不断创新，才能在竞争中立于不败之地。

信息来源:

第一财经：《以旧换新带旺国庆家电市场，商家感受冷热不均》

奥维云网（AVC）：家电市场监测数据

中国家用电器商业协会：相关政策解读

总结:

国庆家电市场的冷热不均现象，折射出家电行业在政策红利下，市场竞争格局的深刻变化。以旧换新政策激活了消费潜能，但也暴露出市场分化加剧、商家转型升级压力加大等问题。未来，政策的精准化、商家的转型升级、消费观念的转变将共同塑造家电市场的新格局。如何更好地抓住政策机遇，提升自身竞争力，是每个家电商家都需要思考的重要课题。只有不断适应市场变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得未来。

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