商户加价3万开卖，华为新机爆火

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记者丨覃毅 编辑丨陈晓平

9月10日，华为推出首款三折叠Mate XT，重现溢价抢购的一幕。

Mate XT系列起售价19999元，发布前一天的官方渠道，获得超300万人预约，至10日下午，预约人数已超400万。

“尚未拿到货，预计20日正式开售后，要加价3万以上才卖。”有经销商渠道人士告诉《21CBR》，首批尝鲜价将上冲5万。

有行业人士认为，再推“天价”手机，体现华为对新品的信心。

只是，行业整体需求疲软，且有渠道库存压力，华为老用户也趋于理性，Mate XT的热度，有待验证。

而对华为来说，连推重磅产品，至少在人心士气上先赢了。

定价不菲

“为了打造这款手机，团队花了5年时间。”

发布会上，华为终端BG董事长余承东，形容是其最颠覆、最创新的产品之一，也特意解释“MateXT造价高，所以卖贵点”。

行业人士认为，Mate XT归属于“非凡大师”系列，定位超高端，高价有其合理性。

大量华为高端机用户，仍认为定价过高，戏称一台Mate XT，大体等于苹果三件套，也颠覆了对华为品牌的认知。

自Mate 60系列引爆以来，华为势头正好，快速复苏，其手机定价也不菲。

Pura70发布时，以5499元起售，较更名前P60系列高出1000元，超过P系列、Mate系列部分用户的心理价位，直接对标苹果新机。

只是，Pura70系列则未能延续狂欢。

此前，记者线下走访潜在消费者，调研华为Pura70的购买意向，多数为其高售价劝退。

发售后，黄牛手中资源机价格倒挂，实际售价比官方售价低500-1000元。

有人士从第三方供应链推断，华为Pura70系列的备货量，超过600万台，其供应相当充分。有区域经销商坦言，“实际销量一般”，库存十分充裕。

“饥饿营销不会一直奏效。”业内多对Pura70系列的平淡并不意外。

Pura70系列降价后，整体价位较同等配置的Mate 60系列，便宜500元左右。

据称，Mate XT的备货量为100万台，较Pura70大为缩减，确实走量压力不大。

现在，终端市场反应热烈，只是，市场热度的延续性，仍有待观察。

鸿蒙加力

鸿蒙系统在危局中诞生，迅速野蛮生长，目前已十分可观。

官方宣布，截至6月，鸿蒙生态设备已超过9亿台，吸引超过254万开发者，覆盖头部应用Top5000。

9月上旬，Counterpoint Research发布数据称，在中国市场，凭借旗舰手机的热销，鸿蒙系统在1季度首次以17%的份额超越iOS，成为第二大操作系统。

据华为方面，Mate XT采用了HarmonyOS 4.2系统，该系统此前已覆盖Mate60系列、Pura70系列等旗舰机型。

华为原生应用生态基本成型，纯血鸿蒙（HarmonyOS NEXT）渐渐崭露头角。此版本彻底实现‌系统底座全栈自研，脱离了安卓架构，真正成为独立、自主可控的操作系统。

鸿蒙最大特性即跨终端互联能力，过去几年，华为已向旗下自主设备全面推送，手机和loT设备是基本盘。

多位华为手机用户向《21CBR》记者反馈，更新鸿蒙系统HarmonyOs后，“流畅度很好”，兼容几乎平时所有用得上的App。

硬件端的供应链瓶颈已获突破，以鸿蒙系统为核心的软件生态也走向繁荣，两股力量拧成一股绳，也助推了华为终端产品。

华为手机的商业潜能，可能会在鸿蒙应用生态得到更多释放。

有手机大厂产品经理透露，Mate60系列畅销，业内开始重视鸿蒙应用开发，华为手机市占率在扩大，鸿蒙生态的态势将更为有利。

收复失地

目前，多个系列出货量攀升，华为手机市占率扩充，基本盘在陆续收复。

IDC显示，2024年上半年，华为以17.5%的市场份额，成为中国智能手机市场出货第一。

在本土市场，其已成功回归到第一阵营，也开始回归海外市场。

华为在德国、法国等欧洲国家，均推出Pura70系列，其售价与国内差不多，只是，会送出更多礼品。

以意大利华为官方商城为例，下单Pura 70系列机型，即可获得价值500欧元的华为产品福利包，其中含FreeBuds Pro 3耳机、GT 3手表等。

由此可见，华为对Pura70系列出海，支持力度不小，其在全球有足够庞大的业务体系，想象空间很大。

天风证券知名TMT分析师郭明錤调研称，2023年，华为手机P60系列出货量大概为400万-500万台，Pura70系列即便卖得不好，至少也有1000万出货量。

Mate XT的定位，走量固然有限，若能热销，将继续提振整体人气，带动华为产品矩阵的销量。

有机构称，2024年，华为将出货6000万-7000万台智能手机，大体为2022年的两倍多。

市场预估，1-6月其销量大体在2300万台左右，达标或有一定挑战。

只不过，Mate XT等重磅产品迭出，华为手机的生猛姿态，确已回来。

图片来源：华为，除标注外

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