成铭聊时尚2024年10月13日发布:雅诗兰黛的困境，靠“涨价”难以解决

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风口财经记者 赵冲 实习生 孙亚为

近日，有消息称雅诗兰黛（上海）商贸有限公司计划自7月1日起对其旗下多个品牌的热门产品上调价格，预计涨幅区间为10%至20%。

对此，雅诗兰黛方面向风口财经记者表示：确实要涨价，涨价原因包括原材料价格、生产运营成本和运输仓储费用等。对于此次涨价涉及的具体品牌及价格上涨幅度，公司未给出回应。

一边是频繁涨价，一边是业绩下滑，雅诗兰黛能靠涨价解决目前面临的困境吗？

半年内两次调价

网上传出的雅诗兰黛官方发布的涨价通知显示，雅诗兰黛旗下部分产品将于7月1日起进行涨价，涨价品牌包括雅诗兰黛、海蓝之谜、MAC、芭比波朗、祖玛珑等6个品牌共计500余款产品。各品牌的总体涨价幅度基本在10%以内，覆盖雅诗兰黛小棕瓶、海蓝之谜修护精萃水等核心热卖单品。

风口财经记者就近期传闻的涨价问题致电雅诗兰黛官方客服。客服人员回应称，尚未收到任何与涨价有关的消息。随后雅诗兰黛公关部陈杰告诉风口财经记者，“作为全球调价计划的一部分， 从2024年7月1日起，雅诗兰黛集团在中国大陆地区上调旗下部分品牌部分产品建议零售价。”

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雅诗兰黛青岛万象城专柜销售人员也向记者证实确有涨价一事。“雅诗兰黛确实计划于七月一日开始调整产品价格，本次涨价幅度预计在10%到20%之间，平均每件商品的价格将上涨约100元。”

涨价似乎成为雅诗兰黛近两年的惯用手段。今年2月期间，雅诗兰黛就对旗下品牌海蓝之谜、雅诗兰黛、祖玛珑等进行涨价，当时价格涨幅在10%—30%不等，而在2023年，雅诗兰黛分别在7月和1月期间也进行过两轮涨价。

业绩不好就涨价？

为何雅诗兰黛在半年内两次调价？

“产品定价调整综合考虑了各方面因素，包括原材料价格、生产运营成本和运输仓储费用等。雅诗兰黛集团会定期评估产品的建议零售价，并适时对一些产品的建议零售价进行必要的调整。”雅诗兰黛公关部陈杰告诉风口财经记者。

在盘古智库高级研究员江瀚看来，维持品牌形象也是涨价的重要原因之一。“高端品牌一直致力于保持其高端形象和独特性，而提价是维护品牌形象的重要手段之一，通过涨价，雅诗兰黛可以进一步巩固其在高端美妆市场的地位，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。”

“除了维持品牌形象，雅诗兰黛涨价的原因与经营数据压力有关。”在江瀚看来，作为一家知名的高端品牌，雅诗兰黛需要保持一定的增长率和利润率来满足股东和资本市场的期望，提价是增加收入和利润的重要手段之一。

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但根据雅诗兰黛集团发布的财报数据，其业绩在近年来有所下滑，这可能促使品牌通过涨价来提振业绩。

2023财年，雅诗兰黛集团净销售额为159.1亿美元，较上年同期的177.4亿美元下跌10%；净利润则从去年的23.9亿美元下跌至10.1亿美元，跌幅达58%。

进入2024财年，雅诗兰黛业绩仍在下滑。据其最新的财报显示，2024财年前三财季累计收入117.37亿美元，去年同期累计收入为123.01亿美元，同比减少4.58%；累计实现净利润6.95亿美元，去年同期累计净利润为10.42亿美元，同比减少33.30%。

专家：中国消费者更注重性价比

雅诗兰黛将业绩下滑归因于中国内地销售额拖累亚洲。财报中显示，中国市场连续两个季度拖了集团后腿，同时中国高端美妆市场仍然疲软，具体体现在消费者信心暂抑，以及节假日和关键消费节点的疲软业绩表现。

当下，国际大牌彩妆的可替代性在近几年来于国内年轻消费群体中被广泛认知，同时，国货美妆品牌逐渐崛起，国产品牌靠着“物美价廉”迅速打开年轻人的市场。艾媒咨询调研数据显示，2023年中国化妆品行业市场规模约为5169亿元，同比增长6.4%，2025年有望增至5791亿元，市场竞争已经白热化。

图片来源：视觉中国

提价能否成为高端美妆的中国发展路径？

盘古智库高级研究员江瀚表示，“虽然提价能够在一定程度上反映出品牌的高端定位和产品的高品质，但更重要的是品牌需要在产品研发、品质控制、品牌形象塑造等多方面进行全面提升，以形成差异化竞争优势。”

“对于中国消费者来说，更注重的是性价比而非单纯的价格。”江瀚分析称，消费者在购买美妆产品时，会综合考虑产品的价格、品质、功效以及个人需求，追求的是价格与品质之间的平衡。因此，仅仅通过提价并不能保证品牌能够赢得消费者的青睐。

谈及当前中国美妆市场的发展趋势，江瀚表示，高端美妆市场需要的是一个全方位的竞争，无论是外资美妆集团还是国货美妆集团，需要制定精准的目标市场策略，产品研发更适合中国市场，价格制定更接地气，更好地满足中国消费者的需求，才能真正在高端美妆市场占据一席之地。

雅诗兰黛也认识到中国市场的重要性，“雅诗兰黛集团始终致力于为中国消费者提供最优质的产品和服务，也将在产品创新和品牌体验等方面持续投入，满足消费者的美丽需求。”雅诗兰黛公关部陈杰向风口财经记者表示。

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