大象新闻2024年10月12日发布:TikTok for Buine 发布《出海电商宝典》：三阶段方法论助力爆品打造

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随着全球电商快速发展，众多企业开始着眼于海外，布局全球化生意。据海关总署数据显示，2024年上半年，中国出口总额达到12.13万亿，较去年同期增长6.9%。其中跨境电商发展势头强劲，被认为是拉动增长的新动力。

8月15日，TikTok for Business在深圳举办2024 SHOPNOW 品牌电商出海营销峰会，并在会上正式发布《TikTok for Business出海电商宝典》(以下简称《宝典》)。《宝典》通过总结出海电商的发展规律，发现在商家的成长阶段中，“爆品”贯穿了生意经营始终。为此TikTok for Business将爆品打造划分为破零-新品、新品-爆品、爆品-超级爆品三阶段，并在《宝典》中总结三阶段方法论，为商家出海提供操盘方向与经验依据，助力生意长效增长。

借势TikTok平台，抢滩万亿出海市场

根据eMarketer最新预测，2024年全球电商销售额将超6万亿美元，同比增长12%。其中，以出海大热的美区和东南亚市场为例，消费力强劲的美区市场，电商规模体量大，占全球消费总量25%以上;而随着线上消费人数攀升，东南亚电商市场增效较快，年复合增长率高达14%。

当全球市场的线上购物蒸蒸日上，伴随着社交媒体发展的电商模式也成为新一轮的出海必争地。其中，作为全球最受欢迎的社交媒体之一，TikTok以其独特的社群电商模式，正在为线上购物带来新的可能。一方面，随着150多个国家和地区的用户持续加入，TikTok的用户群体日益庞大，这些年轻、有创造力的用户不仅粘性高，且有高消费的潜力;另一方面，通过TikTok Shop，用户可以刷到内容即刻下单，实现“从看到买”的无缝衔接、无限循环。

也由此，越来越多的企业开始将TikTok作为布局全球化的重要一步。例如智能影像品牌Insta360，借TikTok丰富的达人矩阵，与达人共创多样性玩法，将产品融入到当地用户的生活方式中，带动销量爆发，而其TikTok账号矩阵从50万到100万粉丝仅用100天。

借助TikTok平台的独特优势，众多商家成功抢滩海外市场、并构筑品牌优势。回溯他们的生意经营历程，可以发现一个共同的制胜因素——“爆品”的出现。

小爆品大生意：爆品三阶段撬动生意增长

在TikTok for Business的《宝典》中，“爆品”被定位为自带流量、销量可观的产品。在TikTok平台上，近30天日均销量超过30单，且未来30天增速超过30%即可称为爆品，而超级爆品则是近30天销量超过100单，且未来30天销量大幅激升的产品。

事实上，在出海市场里，爆品占比不到0.6%，但却为商家贡献了绝大部分的生意。因此，爆品打造对于每一阶段的出海商家都至关重要，想抓住出海新机遇，把握打造爆品的诀窍与策略就不容忽视。

依据《宝典》划分的三阶段，对于准备出海和刚入局的商家来说，实现出单破零是这一阶段的重要指标。而达成破零的关键在于“选对品、投对广”。在选品阶段，商家需要了解目标市场的品类特色与成本结构，从而了解利润规模，同时，也要明确竞争对手及自身的品类划分;而在投广阶段，TikTok for Business提供了最适合破零的广告产品——商品卡广告(PSA)，可以放大商城流量，为商品带来更多曝光，缩短出单时间。

成功打造新品之后，《宝典》将爆品打造总结为四大步骤：懂当地、找达人、选素材、投广告。这意味着商家的选品首选要迎合当地市场的风俗文化与审美、品类偏好，充分符合当地消费者习惯。

其次，寻找合适的达人推广，对于打造爆品同样重要。在找达人时，要均衡不同体量的达人形成矩阵配合，从不同角度讲好产品故事，而在与达人建联时，TikTok也为商家提供了TikTok Creator Marketplace(TTCM)、TikTok Creative Challenge(TTCC)、TikTok Creative Exchange(TTCX)等平台，供商家定向邀约达人、发布挑战赛等，实现品牌力塑造。

最后，在与达人共创素材后，商家可根据播放量、消费者喜好程度等指标筛选出优质素材，借助短视频广告(VSA)实现更大量级曝光，延长优质内容周期。同时，使用提升商品GMV的广告工具——Product GMV Max(全域推广产品)可帮助商家实现商品卡广告与短视频广告的自动投放，无需商家频繁调整，一键操作优化投放效果。

当商家实现了爆品打造之后，如何延续爆品生命周期就是下一步的重要课题。在《宝典》中，TikTok for Business为商家带来两种解题思路：其一是借直播带货打造超级爆品;其二是借“爆品组套”给用户带来更多新鲜、刺激感，从而带来销量跃升。

随着近年来直播带货影响力增强，如美区最新一场直播已突破100万美金带货纪录，直播正在被越来越多的品牌所重视。而要做好直播带货，不仅要在直播间布置和主播选人上下功夫，也要在投广时用对策略。借助LSA(直播购物广告)与VSA(视频购物广告)双开的投放策略，可以达到更高的引流效果。此外，TikTok for Business推出的LIVE GMV Max(直播全域推广产品)，也可以自动优化直播投放效果，提升直播间GMV(销售额)。

而在商品运营策略层面，可以通过“爆品+爆品”的强强组合、“爆品+新品”(例如明星精华搭配新品面膜)等爆品组套的方式，反复刺激消费者的尝鲜兴趣，并借助爆品流量孵化新的爆品，有效提升产品客单价，延长爆品生命周期。

做好节点营销，放大生意机会

对于出海商家来说，借势海外营销节点，同样是实现生意快速增长不可或缺的一环，也是最能轻松融入本地市场的方式之一。由于不同地区的节点有所差异，对于商家来说，需要把握当地市场特色，了解节点营销的多样方式。

在东南亚市场，节日文化丰富，大小节点贯穿全年，商家需要持续运营大小节点。且东南亚市场直播带货势头迅猛，高频的日播在节日期间效果更好。同时，针对当地市场设置适当节日折扣，也能带来销量的小高峰。

而对于美国市场来说，把握每年最盛大的黑五、夏促和年中大促等节点尤为关键。商家可以做好短视频素材的基础建设，结合节日氛围，打造庞大的“短视频内容场”，借助节点热度让产品“出圈”、推动销量攀登新的高峰。随着下半年节点将至，商家也需格外注意把握机会、抢占节点营销先机。

全球化市场潜力巨大、机遇众多，不过商家们入局出海往往会面对“起步难”“订单荒”“增长慢”等困局。在此次推出的《宝典》中，TikTok for Business给出了不同阶段的生意经营策略与产品方案，为商家们提供长效经营方案与解题思路。未来，TikTok for Business将持续助力出海商家加速实现生意增长，实现“轻松出海，赢在全球”。

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