华尔街见闻2024年10月15日发布:拜师胖东来后，辛巴的野心彻底暴露了！

距离辛巴快手个人账号直播功能被封禁，已经快一个月时间了。辛巴能否回归直播带货行业，以后是否还要直播带货，仍是一个未知数。但目前可以肯定的一点是，开线下超市，辛巴是认真的。近期，网上流传着一段辛巴在某次会议上的讲话视频，他反复提到未来将放弃直播，全力发展超市，用超市开拓海外市场，甚至扬言要把门店开到山姆、Costco对面。为了将超市业务提上日程，在刚刚过去的国庆假期，深谙流量密码的辛巴，干了一件难以低调的大事——带领辛选团队奔赴许昌胖东来时代广场店进行拜访，向胖东来董事长于东来学习取经。

图源：微博网友

众所周知，胖东来凭借着一系列极具人文关怀的事迹爆红网络。不管是针对员工福利、顾客服务、产品售价还是食品安全危机，每一次事件的曝光，都会进一步加深网友对胖东来是“神仙企业”、“中国超市天花板”的品牌印象。这不，在国庆期间胖东来又被逛成了“5A级景区”。根据许昌市文广旅局发布的统计数据显示，国庆假期胖东来共接待游客300多万人次。这是什么概念？作为对比，同时期，许昌市总接待旅游人数约728.9万人。也就是说，胖东来吸引了全市近半数的游客。一家零售企业的游客接待量，甚至已经超过了省内著名景区的游客接待量，能做到这个层级的，有且只有胖东来。

图源：微博网友

要么不做，要么就做到极致。你可能没有逛过胖东来，但你一定在互联网上听说过胖东来。胖东来的服务与名气在整个零售行业，都称得上是极致的代表。而拥有过亿粉丝的辛巴，在电商直播行业，尤其是在快手的直播江湖里，也做到了极致。毕竟在新榜统计的2023年快手直播带货预估销售额TOP10账号里，辛选家族旗下主播就占据4个席位，甚至包揽了前三，可以说已经垄断了快手的半壁江山。

图源：新榜即使强大如辛巴，整个家族的年销售额超过了500亿元，但追根究底，还是得依附于快手平台。你一家独大，平台当然会有所顾忌，但如果你经常发表一些激烈言论、违反平台规则，平台不会一直纵容你。时不时的封禁就是警告，若真到了需要刮骨疗毒的最佳时刻，平台也不会心慈手软。所以，与其有朝一日被平台慢慢边缘化，不如趁现在还有体面，选择自立门户，将直播带来的流量转移到线下业务之中。

俗话说，隔行如隔山。不少网友对于辛巴开超市一事持保留态度，认为“线上直播带货与线下经营超市完全是两回事”。诚然，二者践行的是完全不同的两套商业逻辑。前者是轻资产模型，更看重流量与价格；后者是重资产模型，对产品布局、门店选址、消费体验、运营能力等都提出了更高的要求。作为深耕直播带货领域多年的头部主播，辛巴开设实体业，有其可以沿用的东西，比如相对成熟的供应链体系。辛选公司一直宣称自己是“一家以供应链为核心的数字新零售企业”，因为从辛巴直播带货初见规模开始，他便通过深入供应链源头的方式打造辛选专属网红爆款产品了。由于头部效应，让辛巴在与供应商的合作之中拥有话语权，这意味着能为消费者争取到更有优势的价格。网上流传着这么一句话：宇宙的尽头是直播带货。那么直播带货的尽头是什么？我认为是打造品牌。其实说白了，直播带货就相当于网络推销员，门槛低，不具备核心技术，也不会越做越值钱。所以在这个过程中，我们发现，那些有生意头脑的超头们早已纷纷涉足自营品牌了。最早布局自营品牌的，便是一开始就悟到了直播电商本质仍是搞供应链的辛巴。在2017年，辛选就从合作供应链迈向自建供应链。截至目前，辛选已经孵化了覆盖食品生鲜、服装鞋包、日用百货、个护美妆等领域的数十个自营品牌，如尖锋食客、妙洁丝、本制、奢貌等等。其中，有近20个品牌的累计销售额都突破了1亿元。诞生于2018年的卫生巾品牌棉密码，是辛选首个布局的自营品牌，如今上市已有6年时间，总销售额已经达到了30亿元。

图源：快手

在2023年双十一亮相的食品品牌尖锋食客，首次直播带货就取得了1.13亿元GMV的成绩。辛选要做的不只是线上品牌，毕竟线下消费才是中国市场的大盘。从线上走向线下，打造一个有影响力的品牌，触达更广泛的消费人群，提升市场份额，这是辛选的最终目标。目前，棉密码已经陆续入驻了多家连锁便利店和大型商超，截至2023年11月底，棉密码线下零售终端总数已超过600个。而尖锋食客也将计划在今年开设线下门店。

真是三十年河东，三十年河西啊！叱咤电商行业的快手一哥，如今要进军传统零售行业，颇有点“返璞归真”的意味。不禁让人思考，到底是直播带货的泡沫破灭了？还是零售行业的造富神话变得诱人了？不管出于何种目的，就像大部分网友说的，回归实体零售总归是好的。因为这些年，人们对直播带货争议较大的一点是，认为其对实体经济造成了极大的冲击，不仅破坏了商品原来的定价体系，更为严重的是影响就业市场，导致失业率上升。新事物代替旧事物，或是在新旧事物交替中诞生一个最优解，这是历史车轮前进旅程中的必然过程。以此来看电商行业与零售行业，目前二者之间并不是非此即彼的关系，反而是互相融合、互利互惠的双赢关系。且看现在中国商超界共同的“敌人”——山姆。有媒体统计，在2024年上半年，中国山姆会员店的线上销售同比增幅达到29%，占到了总销售比重的50%左右。此外，“一小时极速达”订单数量在季内增长28%，达到5900万单。换而言之，电商业务已经成为了山姆在中国的一个重要增长点。线上和线下两者并非对立，而是触达消费者的两种不同途径。所以，可以大胆猜测，未来的零售行业必然要进行渠道的创新，要走线上线下融合的新路径。回过头来看辛巴线下开超市这件事，对直播带货祛魅的人会有抵触心理，甚至出于对整个行业的不信任而唱衰他。但我想说的是，线下实体生意跟线上直播带货差别还是挺大的，路漫漫其修远兮。咱就不要用直播那套真性情人设和抓马剧本去拴住家人们了，用你的产品、用你的服务去征服消费者吧。

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