创业家2024年10月11日日发布:一日揽单数百万美元!肇庆制造“卖全球”
⭐发布日期:2024年10月11日 | 来源:创业家
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吴雪运刚下飞机,来不及放下行李箱就赶往广州琶洲展馆,那里正举行着第135届中国进出口商品交易会(下称:广交会)。
4月15日起,来自肇庆的108家企业将分三批赴会,涵盖32个展区,分布在217个展位。
卡莱斯的摊位吸引了不少采购商。卢舒曼 摄
吴雪运是肇庆卡莱斯实业有限公司(下称:卡莱斯)的外贸经理。她本来在美国参加另一个展会,但心里还是放不下广交会,那边一结束就赶过来参会,希望可以借此与“老朋友”见面,再多揽一些订单。
“开展首日,俄罗斯的客户总共下了约100多万美元的订单,主要都是关注我们的新品碳纤维膜。”吴雪运说。卡莱斯是一家生产汽车改色膜、PPF、窗膜和灯膜的公司。在广交会上,他们重逢了很多老客户,也收获了一些新客户。
德通公司黄祥彬(左一)重逢了他的老朋友。辛书捷 摄
在家用电器展区,广东肇庆德通有限公司(下称:德通)的摊位里座无虚席,来访客商络绎不绝。副总经理黄祥彬见到了他的澳大利亚“老朋友”,详谈了将近半个小时。
“他是我的客户,更是20多年的好朋友!”黄祥彬说,这次“老朋友”看上了德通今年的新产品屋顶风机,打算把这项产品放进他的销售目录里,接下来还将继续洽谈细节。
德通是肇庆市通风设备龙头企业,2000年开始注册出口业务,至今20多年,也参加了40多届广交会。其95%的国际客户都来自该展会,可以说广交会是他们观察市场动态的重要窗口。
“我们今年一季度已经爆单了,是去年的两倍。”德通销售人员何丁华介绍,临近夏季,气温较热的东南亚地区客户陆续下单,工厂忙得“根本停不下来”。以4月份为例,去年同期有约150万美元订单,今年4月刚过半就接到超过180万美元的订单。他们都很看好今年的外贸形势,期待广交会带来更多惊喜。
客商在肇庆企业摊位洽谈。辛书捷 摄
目前,全球制造业正在加速恢复,产出、新订单和就业指数明显回升,带动经济持续复苏。美睿(广东)音响器材有限公司外贸销售经理谭经峰认为,今年市场竞争比以往更大,但增长方面会比去年要好,“有竞争才有进步,产品够稳定的话,客户肯定会给你订单的。”
广交会带来的不仅是机遇,还有优质的客户。比起关注价格,他们往往更看重产品质量。肇庆中晶实业有限公司是广东省专精特新企业,主攻汽车配件领域。连续三届广交会,他们把卡车胎压监测报警系统都进行了升级,今年还登上了广交会的新品首发首展首秀平台。
“过硬的研发实力,能够吸引优质的客户。双方共同推动产品革新,从而给企业带来更多利润。”该公司市场部经理宋华说。
据肇庆市商务局统计,第135届广交会首期展会,肇庆交易分团共50家企业参展,涵盖五金、家用电器、电子消费品、汽车配件、新能源、电子电气产品、加工机械设备、新材料及化工产品、工具等9个展区。首日肇庆企业总成交金额约为396万美元(含意向订单),成交客户以欧美、印度、东南亚等国家为主,现场接触新客户占比约70%。次日成交金额约420万美元,肇庆企业“出海”揽单情况持续向好。
【撰文】卢舒曼 刘舜欣
【通讯员】辛书捷
【作者】 卢舒曼;刘舜欣
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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Moan
1秒前:在广交会上,他们重逢了很多老客户,也收获了一些新客户。
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任梦
1秒前:”德通销售人员何丁华介绍,临近夏季,气温较热的东南亚地区客户陆续下单,工厂忙得“根本停不下来”。
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帕斯卡·艾比约
7秒前:吴雪运刚下飞机,来不及放下行李箱就赶往广州琶洲展馆,那里正举行着第135届中国进出口商品交易会(下称:广交会)。
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