中国经营报2024年10月11日日发布:怎么营销越卷,大盘越冷
⭐发布日期:2024年10月11日 | 来源:中国经营报
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怎么营销越卷,大盘越冷
当电影营销的鼓声震天,为何观众却越来越远?
2023年暑期档,中国电影市场交出了一份令人五味杂陈的答卷:116.43亿的票房,相较去年的206.2亿,近乎腰斩。与这惨淡的票房形成鲜明对比的,却是愈发喧嚣的电影营销。从短视频平台的狂轰滥炸,到线下路演的奇招百出,这场营销之战可谓是“卷”出了天际。
这不禁让人疑惑:当电影营销的鼓声震天,为何观众却越来越远?难道仅仅是优质影片供给不足这么简单吗?
诚然,优质内容的匮乏是导致观众流失的重要原因之一。更深层次的原因,或许在于电影营销本身的迷失。
从流量为王到内容为王,电影营销的“进化”之路
曾经,电影营销奉行“酒香不怕巷子深”的理念,认为只要影片质量过硬,就不愁没有观众。互联网时代,信息爆炸,观众的选择也变得多元化。电影营销不再是简单的信息传递,而是一场争夺用户注意力和时间的战争。
短视频平台的崛起,为电影营销提供了新的战场。数据显示,2023年暑期档,多部影片在抖音的播放量突破百亿,点赞量也屡创新高。高流量的背后,却隐藏着转化率低的尴尬现实。不少观众表示,只是因为视频有趣才点赞,至于电影本身,并没有太多兴趣。
究其原因,在于许多电影营销仍然停留在“流量为王”的阶段,追求短平快的传播效果,却忽视了内容的深度和吸引力。简单粗暴的剧情剪辑、明星八卦炒作,虽然能带来一时的热度,却难以真正打动观众,更无法转化为实际的票房。
口碑营销:一把打开观众心门的钥匙
在流量红利逐渐消退的当下,口碑营销的重要性日益凸显。观众不再轻易被华丽的宣传所迷惑,他们更愿意相信真实观影体验和口碑推荐。
2023年暑期档,一些影片凭借着精准的口碑营销策略,取得了不错的票房成绩。例如,电影《消失的她》通过提前点映、影评人推荐等方式,积累了良好的口碑,最终以35亿的票房成为暑期档的一匹黑马。
成功的口碑营销,需要从内容本身出发,提炼出影片的核心卖点和差异化优势,并通过多种渠道触达目标受众。例如,《消失的她》聚焦女性悬疑题材,通过悬念迭起的预告片、女性视角的影评解读,成功引发了女性观众的共鸣和观影欲望。
与其费尽心思“造势”,不如用心打磨“内容”
电影营销的本质,是为好的内容找到合适的观众。当营销手段脱离了内容本身,就变成了无源之水、无本之木。
与其费尽心思制造话题、炒作热度,不如将更多精力投入到内容创作和打磨上。只有真正优质的影片,才能赢得观众的认可和喜爱,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
中国电影市场正处于转型升级的关键时期,电影营销也需要顺应时代潮流,不断创新发展。而回归内容本身,打造优质内容,才是电影营销的最终归宿。
我想问大家一个问题:在信息爆炸的时代,你还会为了一部电影的营销而走进电影院吗?又是什么样的电影营销,能够真正打动你?
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发表评论
阿曼达·克鲁
6秒前:诚然,优质内容的匮乏是导致观众流失的重要原因之一。
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大西利空
3秒前:从流量为王到内容为王,电影营销的“进化”之路
IP:30.42.5.*
李金云
4秒前:与其费尽心思制造话题、炒作热度,不如将更多精力投入到内容创作和打磨上。
IP:92.11.2.*