新京报2024年10月11日发布:头部主播卖不动货，交易额下降，抖音急了

2023年下半年，抖音直播界发生了一场不小的地震。顶级带货主播如小杨哥和罗永浩的直播频次明显减少，这一变化迅速引发了整个行业的连锁反应。以往这些大主播几乎日日在线，成为无数消费者的购物指南，但如今他们的“隐退”使得大量流量无处安放，导致站在下一阶梯的网红主播也无法接住这些流量，从而导致他们的（商品交易总额）大幅下滑。尤其是美妆产品板块，销售额显著下降，这不仅是因为流量分配的变化，还反映出消费者对高价产品的需求减弱。

消费趋势的转变：高价商品难再俘获人心

资深电商人士冯思表示，如今消费者对高价商品的购买欲望大幅减弱，即便投流费用有所降低，销售效果仍然不如去年。这种变化背后，反映出消费者对高价商品的态度转变，更倾向于价格更为亲民的商品。

抖音的低价策略：吸引消费者的新尝试

为了应对顶级带货主播减少直播频次所带来的流量分配问题，抖音平台开始大力推广低价商品，并设立了“全网低价”“同款低价”等标签。这些标签成为了吸引消费者目光的重要工具，使得低价商品在平台上获得了更多曝光和流量。这种策略试图通过低价商品来吸引消费者，引导他们在平台上进行更多消费。然而，这种策略在实际操作中，却对平台内的生态和商家产生了不同的影响。

低价商品的引流效果：有限的成功

尽管抖音平台通过大量低价商品吸引了一部分消费者的关注，并且在618期间取得了一定的销售成绩，但这种策略的引流效果并非一帆风顺。首先，低价商品吸引来的消费者往往是价格敏感型用户，他们更关注商品的价格，而非品牌或质量。这意味着虽然流量增加了，但购买力和忠诚度却相对较低。其次，低价策略也导致了平台内商家的竞争进一步加剧，使得许多中小商家难以在这种环境下生存。

新晋带货主播的崛起：高额补贴的背后

在扶持新晋带货主播方面，抖音也投入了大量资源。以贾乃亮为例，在618期间，他的直播间在高额补贴的支持下，创下了销售佳绩。这种补贴包括大额红包、优惠券以及商品折扣等，吸引了大量消费者涌入直播间进行购买。然而，这种高额补贴的策略只能在短期内见效，对长期的市场稳定和健康发展并无显著帮助。更多的中小商家由于无法享受到这样的补贴和资源倾斜，反而在激烈的价格战中更加难以为继。

中小商家的困境价格战的无奈

对于大多数中小商家而言，抖音的低价策略和高额补贴并未带来实质性的帮助，反而让他们陷入了更加激烈的价格战中。这些商家本就利润微薄，在价格战中更是无力与大商家和平台资源丰富的新晋带货主播竞争。许多中小商家不得不降低商品价格以求生存，但这也进一步压缩了他们的利润空间，甚至导致亏损。一些商家为了保持竞争力，不得不选择退出市场或寻找其他销售渠道。

价格战的平台生态的变化

价格战的加剧不仅影响了商家的生存，也对抖音平台的整体生态产生了深远影响。低价商品的大量涌现，使得平台上充斥着质量参差不齐的商品，消费者的购物体验受到影响。长期的价格战还可能导致消费者对价格敏感度的提高，难以接受高价商品，从而影响平台上高端品牌和优质商品的销售。同时，价格战还可能引发商家之间的不正当竞争，扰乱市场秩序。

多平台运营的趋势商家的新选择

面对抖音平台的激烈竞争和不利环境，越来越多的商家开始探索多平台运营，以分散风险并寻找新的增长点。腾讯视频号、淘宝直播、京东直播等平台都成为了商家们的新选择。这些平台各有特色和优势，能够为商家提供不同的用户群体和市场机会。例如，腾讯视频号依托微信生态，具有强大的社交属性和私域流量，能够帮助商家建立更紧密的用户关系。

视频号的崛起新的流量洼地

腾讯视频号的崛起无疑为中小商家提供了新的希望。视频号以其独特的社交电商模式，吸引了大量商家和消费者。通过与微信的深度融合，视频号能够将商家的内容直接推送给微信好友和群聊，形成强大的社交裂变效应。此外，视频号还注重私域流量的运营，商家可以通过朋友圈、小程序等方式，持续与消费者互动，提升用户粘性和复购率。这些优势使得视频号逐渐成为新的流量洼地，吸引了越来越多的商家加入。

商家的应对策略创新与变革

在激烈的市场竞争中，商家需要不断创新和变革，以适应不断变化的市场环境。首先，商家需要提升产品质量和用户体验，通过差异化的产品和优质的服务，赢得消费者的信任和忠诚。其次，商家需要加强品牌建设，通过多渠道营销和社交媒体运营，提升品牌知名度和美誉度。此外，商家还需要注重数据分析和精准营销，通过大数据和人工智能技术，洞察消费者需求，优化产品和营销策略。

抖音的未来挑战与机遇并存

面对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，抖音电商未来的道路充满挑战和机遇。平台需要在商业模式和管理上进行深刻调整，以应对流量和市场份额的双重压力。首先，抖音需要加强对商家的管理和扶持，通过严格的审核和优质的服务，提升平台商品的整体质量和用户体验。其次，抖音需要不断创新，通过技术和模式的创新，保持平台的竞争力和吸引力。最后，抖音需要与商家和消费者建立更紧密的关系，通过数据共享和精准营销，提升平台的运营效率和用户粘性。

电商行业的未来品质与服务为王

在未来的电商行业中，品质和服务将成为商家和平台赢得市场的关键。消费者对商品质量和服务体验的要求越来越高，商家和平台需要不断提升自身的能力，以满足消费者的需求只有那些注重品质和服务，不断创新和变革的商家和平台，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚。

新晋主播的崛起：贾乃亮的现象级表现

在抖音倾注大量资源打造的新头牌主播中，贾乃亮无疑是最为闪耀的一个。在5月21日的首播中，贾乃亮近12小时内创下了3.8亿元的成交额，成为今年618期间抖音美妆销售额的最大单场。这一成绩背后是高额补贴在支撑——包括5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利和1分钱福利品等。然而，这种策略虽然对贾乃亮这样的KA商家（重点商户）有效，却无法惠及更多的中小商家。