读者2024年10月13日发布:淘宝都玩不明白，别创业了

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1

最近和一些正在创业或者已经创过业（有丰富失败经验）的朋友聊天，最大的感受就是，累死累活折腾了好几年，最后发现还不如一开始啥都别做最好。

在家摆烂吃饭多副碗筷，盲目创业只能打工还债。

还不如直接打工。

别总想着创业成功了有多爽，还是多想想你的房贷吧。

当然朋友们也表示，你说的都对，他们道理也都懂。

但他们就是因为想了这些，才觉得必须得创业，不然靠工资还房贷得还到啥时候，人生一眼看到头，其实也无聊。

完全可以理解，但如果真的想自己做生意，我同样有三个建议。

可能不太好听，但我起码不收你钱。

第一个，真想做点事，建议先兼职做。

创业的概念其实很宽泛，未必一定等于高风险，关键看你怎么控制风险。

很多人最大的问题不是创业，而是盲目全职创业。

结果创业没成功，本职工作也没了。

而且习惯了自己当老板以后很难再适应上班了，谁开车你都想坐后座。

你创业归创业，不要随便梭哈啊。

历史上破釜沉舟成功的也没几个，不要去拼极小概率啊。

想折腾点事情，非常好，但是不是可以班照上，工资照领，拿出业余时间去做一些小规模的兼职创业？

这里给大家一个很简单的计算公式，我已经孜孜不倦说了三年了，全职创业的前提是你做的这个兼职收入达到本职收入的三倍及以上。

如果达不到，说明你就不适合干这个，就算全职也很难成。

为什么是三倍，因为考虑到了创业收入的不稳定性，起码是三倍收入才能cover波动。

我个人比较保守，我自己得5倍。

第二个，建议忽略那些所谓【大格局】【大赛道】【改变世界】，专注做一些更踏实的、更细分的、确定能赚钱的小生意。

很多人创业眼高手低，刚开始就想着这个领域的上限有多高，问题是上限高和你有关系吗？你就算是修仙也得先筑基吧？

如果一开始就赚不了钱，你怎么熬到拼上限的时候。

尤其是，任何一个大赛道，一定有一堆大资本拿着钱等着抽你耳光呢。

大公司可以不在乎一个新业务赚不赚钱，甚至烧钱换增长，那是因为人家有其他赚钱的业务，因为人家耗得起，还因为人家有投资人买单。

你有啥？

你只有辛辛苦苦的爸妈，只有等你支撑的家。

你学人家大公司的逻辑，去玩大规模、大赛道、大市场，求求你看看你兜里这几个钢镚，你在这不是傻么。

大部分人都是因为没钱才去创业的，那咱们的唯一目标就是赚钱，赚钱，赚钱。

任何没办法让你赚到钱的行业，都是坑，都是陷阱。

求求你踏实点。

第三个，如果是做电商，先从淘宝做起。

现在都流行短视频带货，流行直播带货，但你要做电商，还是建议你从淘宝入门。

无论你是兼职还是全职，又或者做一些更赚钱的垂类，淘宝都是最好的选择。

前几年所有人都经历了很多，但越是在过冬的时候，越要苟住、苟住、苟住。

现在最需要关注的不是怎么加杠杆怎么梭哈，而是怎么活下来，活到市场环境变好，活到经济回暖。

你不需要做对任何事，只需要不做错，对手就会一个个把自己玩死。

这个时候，淘宝就是那个不会错的平台。

你做淘宝不一定会大赢，也不好说赚大钱，但很难大输。

这是国内最历史悠久久经考验的平台了。

可以像春天明天就会来一样期待，但更要像春天永远不会来一样准备。

被冻死的对手越多，活下来的人越能拥有一切。

2

淘宝对创业者的第一个优势，是流量成本低。

这东西就和实体店的房租一样，永远是做生意最大的成本，实体店开不好就是给房东打工，电商做不好就是给平台打工。

之前很多人觉得短视频的流量大，一股脑跑去短视频平台做电商。

但流量大和流量成本低，这是两回事。

不是每一个看到你商品的人都会买，你得按最终的转化来算成本。

有些平台流量确实猛啊，但全都是奔着看大腿看乐子来的流量，你还指望他买你东西？

你有这个销售天赋你早就纳斯达克敲钟了。

前几年出了很多这样的段子，商家投放了一些爆款视频，或者花了天价坑位费进热门主播的直播间，然后就发现事情并不简单。

确实有十几万人看了，但就是只卖出去几千块钱东西。

ROI都要炸了，炸的是老板的心脏。

什么ROI，是RNM退钱！

商家觉得这都是血泪，但平台、创作者和主播也觉得冤枉，我完完全全按你要求做的，但用户不买账我有什么办法。

要知道，流量，是【有场景】的。

你去逛游乐园的时候，肯定不想买五年高考三年模拟啊。

淘宝就完全不一样，单看平台上的流量数字可能没那么夸张，但上面的用户是真愿意花钱啊，而且上淘宝是干嘛的？

就是，有花钱的欲望。

就像以前咱们闲得没事去逛逛街，和店老板砍砍价，这本身就是一种乐趣。

只要处在淘宝这个环境里，那用户就一定是怀着潜在购物意愿的。

这是，【精准流量】。

我自己就老在淘宝上瞎逛，我在淘宝刷到什么新奇东西的第一反应，通常是【要不要买】，而其他平台往往是【要不要点赞】。

当用户开始思考要不要买的时候，离最终消费就已经非常非常近了。

而且这个事其他平台羡慕不来，这是平台定位造成的差异。

3

淘宝的第二个优势，是流量波动小。

大家做电商，都喜欢讲【爆单】。

尤其喜欢讲【XXX产品，突然就爆了】。

这是好事儿吗？

未必。

预期外的爆款流量和突发性订单如果失控，反而会摧毁你的库存管理。

做实体生意没有那么快的，你得大致知道接下来能卖出去多少货，才能去下订单、去计算库存、去和供应链谈判。

这个东西是不能算总账的，人三天要吃九顿，就不能一次性全吃了然后三天不吃饭。

有的平台完全把握不住流量走向，可能完全卖不出去，也可能随便投的一个视频爆了，就有大量订单涌进来。

然后这个时候就完蛋了，你根本没这么多库存，但你不能不发货，不然用户饶不了你；

你也不能下链接，不然平台饶不了你，你自己也忍受不了有单不接；

关键是这时候，你的供应商也知道你别无选择，所以供应商也饶不了你。

我身边，就最近，关系非常好的朋友喝酒吐苦水，在某平台做电商，有一回他早上起来投了几个主播，中午睡个午觉，三个小时之后一醒来，主播给他带爆了，而且平台的算法发现这个东西爆了，也开始灌流量。

供应商一看订单量大增，直接单品涨价几块钱，这东西利润都没几块，于是一下午他就成功赔掉了裤子。

关键是。

你以为咬着牙卖出去了就完事了吗？

不，你还要考虑退货问题。

直播间带货最疯狂的那阵，我身边很多人都喜欢跟着主播激情下单，享受购物瞬间的乐趣，但一般过个几小时冷静下来就退货了。

所有平台都吹主播带货，怎么没人把退货晒出来看看呢？

太多商家被退货退得人都麻了，卖出去前你不知道能卖多少，卖出去后你不知道会被退多少，这都不是做生意，这是在开盲盒。

但是你去做淘宝，就很少遇到大批量的激情下单的情况。

很多用户会像日常逛街一样反复对比，甚至像和售货员唠嗑一样在你的店铺里和客服反复询问——甚至连网上那些和电商客服聊天的段子，都有一大半是在淘宝上发生的。

每一单成交的都很慢，但他们真是来买的。

买了就是买了，卖了就是卖了，消费者就是需要这个东西，商家就是能赚到这一单的钱。

不快，但很稳。

甚至通过最近来店铺询问的用户频率变化，商家还能感知到某个品类的市场趋势，提前去和供应链谈判。

生意的本质就是成交和利润，退货了的成交是没有意义的，只有成交没有利润是活不下来的。

而淘宝最大的价值，就是通过低成本和稳定成交锚定利润，把生意变得简单。

对于没有创业过的人而言，这是保护。

就像新手刚拿到驾照，直接给你丢高速公路再配一辆你没开过的手动挡，这难道是什么好事儿吗？

4

最近淘宝出了一个《中小微新动能：2023淘宝生态创新创业观察》报告，里面提到一个卖女装的电商创业者。

这个人最初是在淘宝起家的，赚了第一桶金后转战其他多个平台，结果屡战屡败，最后又回到了淘宝，完成了创业生涯的逆袭——两个月实现百万销售、三家店铺每月成交额冲破600万。

像他这样从其他平台回淘宝的商家并不是特例，而且不只是【回归淘宝】，大量刚开始创业的人，也选择了从淘宝出发。

早在十几年前，淘宝就是创业的第一站，现在只是回到了开始的地方。

无论是【回淘潮】还是【入淘潮】，其实都是时代的必然。

因为某种意义上，经过二十年的演化，淘宝已经不只是一个电商平台了，更是一个低成本的创业模拟器+品类孵化器。

你如果是刚开始创业，第一站最好就是选淘宝，就好像每一个小孩子都得先从学走路开始。

做其他平台，东西能不能卖出去的影响因素实在是太多了，卖得好可能是因为主播随口的一个魔性rap，卖不出去也可能是因为投放的网红有了黑料。

这其实和你的产品本身关系不大，这就要命了。

当生意掺杂了流量运作和人性弱点，就会变得过于复杂。

而且你根本没办法控制变量，成不知道自己为什么成，败不知道自己败在哪儿。

但淘宝遵循的是纯粹的商业逻辑，只要你卖的商品or服务是有价值的，那你就一定能找到生存空间。

所以淘宝可以源源不断地孵化出新品类和新行业，这些新品类和新行业规模不一定很大、不一定有很庞大的市场和前景，但一定能让你赚到钱。

现在的商业机会，本来就不应该追求大而全和大赛道，反而是要找规模不大，但是有利润、能稳定赚钱的垂类赛道。

《中小微新动能：2023淘宝生态创新创业观察》报告还显示，

淘宝的长尾市场催生了陪诊、修钢琴、代写情书、修改简历、写家传等冷门生意。

就连小小的一只猫，在淘宝上就起码衍生出了140多种品类，从猫益生菌、猫奶粉、猫条、猫咪汉服到智能猫屋和智能猫砂盆、猫尿片、车载猫笼、猫咪汽车安全带，甚至是猫咪专属的智能穿戴设备。

这些垂类赛道规模不大，巨头看不上，却是个人创业者和中小微企业最好的机会。

别总想着改变世界了朋友，你那是在给世界添乱，在给家人添堵。

做点小事，赚点踏实钱，把自己的日子过好，这就是你能对世界做的最大贡献。

5

为什么这些事情在淘宝做最好？

因为淘宝有的很多东西，其他平台可能也有，但从基建上就完全不一样。

举个例子，淘宝用【淘宝逛逛】和【淘宝直播】，把商业的内容化和直播赋能做到了极致。

大家都有内容消费和直播电商，但到底是为了吸引流量去做的内容和直播，还是为了把东西卖出去而做的内容和直播，这是两个完全不同的逻辑。

淘宝做了这么多年，最清楚用户看了什么内容会想买，而什么内容只是流量大但是转化率低。

其他平台或许懂流量，但淘宝懂的是商业，是怎么让你赚到钱。

这些经验是用无数无效内容和失败投入换来的，也是任何平台都逃不掉的必修课。

而且同样一个流量，在不同平台会展现出不同的状态。

用户在上淘宝的时候，真的就是来买东西的。

他们看你做美食内容，就真的是奔着买美食来的，不是为了看整活；

看你在直播间播服装，就真的是想买衣服，不是为了看美女。

哪怕是从成本上来讲，做淘宝的投入也是更轻量级的。

淘宝已经是一套很成熟的商业体系了，所有成本都被卷到了最低，一个淘宝店的投入可能还不够短视频平台几次投放的钱。

再说数据资产，现在哪个平台不知道要重视数据分析？

但淘宝的数据反馈就是更详细、更全面。

举个例子，短视频平台是被一个个信息茧房所分割的孤岛，你根本没有办法知道同行在干什么，但这些信息在淘宝全都能找到。

说白了，淘宝发展二十年形成的商业体系和对商家的服务能力，是其他所有平台都比不了的。

平台没有足够长的历史，没有遇到过足够多奇葩的用户，没有承载过足够多的五花八门的产业，你想都想不到商家会遇到什么样的客户、商家对平台会有什么样的要求，更不知道要怎么帮助这些商家。

淘宝为什么可以做到？

因为人家就是诞生得更早。

其他平台就算能战胜淘宝，也战胜不了时间。

无他，唯手熟尔。

6

这年头，做什么都要踏实一点，不要总想着追风口，也别想太多。

有稳定利润、有生意做，这就是最好的情况了。

不信邪的，这两年都被世界吊打了好几轮了。

活下来的已经知道了踏实稳定的重要。

正是因为越来越多人想通了这一点，所以越来越多人回到淘宝，也有越来越多人从淘宝出发。

无论是老商家回归淘宝也好，还是新创业者选择淘宝也好，其实都是因为他们在这个平台感受到了久违的踏实和安全感。

淘宝不一定能让他们发大财赚大钱，会这么许诺的只有传销。

但像淘宝这种做一单就能赚一单钱的模式，一定更稳妥、更有安全感。

生意不易，希望大家，都能走得踏实，走得稳当。

稳着来，才比较快。

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