莫陌心语2024年10月12日发布:王自如被传离职格力保持缄默

8月12日，王自如因被“限高”上了热搜。据公开信息，当天，他正在广州白云国际会议中心参加相关会议，以格力电器总部领导、数字化渠道改革项目负责人身份对格力电器的新营销模式进行宣贯和解读。他表示，格力电器总部组建了超千人的研发团队，搭建数字化新营销系统，对经销商采购、仓储物流、终端销售、售后服务等板块进行全链路打通。“对于本次改革转型很有信心，将以最柔和、最不影响的方式助力经销商平稳过渡”。

8月13日、14日，王自如前往东莞、汕头等地宣讲格力电器新营销模式。

据“东莞GREE格力”公众号，8月13日，“格力新模式（东莞）宣讲会暨新年度启动会”在东莞举行，王自如出现在该启动会上。面对众多东莞区域全渠道格力经销商，王自如呼吁，要敢于接受新事物，拥抱新模式，借助新工具赋能，相信新营销全链路系统所带来的线上线下渠道深度融合。

8月14日，“粤东格力新营销模式宣讲暨年度开盘大会”上，王自如“照例”对格力的新营销模式的内涵与意义进行宣贯与解读，向经销商介绍了格力运用先进数字化手段搭建的全链路打通的新营销系统。

记者注意到，王自如被“限高”次日，他还在珠海参加了一场数百名经销商规模的“珠海粤西格力新营销模式宣讲暨新销售年度开盘会”。王自如在这场大会上的工作依然是对新营销模式进行宣贯和解读。

不难看出，被传离职前一周，王自如的行程主要在广东省内，主要工作是参加各地相关会议，宣讲格力电器新营销模式。

与卢陆群分工有所重合？

对于王自如网传离职的原因，外界猜测普遍认为，与王自如此前被“限高”有关。

记者注意到一个时间点，王自如被传离职是发生在卢陆群正式被任命为格力电器家用电器经营部销售总监的3个多月后。这两位均是格力电器推进渠道改革的核心人物。

5月9日，格力电器连发两则内部通知，宣布成立家用电器经营部，并由卢陆群担任该部门的销售总监，主要任务是整合格力电器所有C端家用电器品类的营销体系，包括家用空调、小家电、冰洗及生活电器。这一举措旨在打破过去各家电品类独立营销的体系，实现各品类间的协同发展和资源共享。

8月17日，一位家电行业人士接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“王（指王自如）主导的渠道变革这一块，与卢陆群主管的业务高度重合，在（王自如被传）离职之前就已经由卢（指卢陆群）在主导线上线下的渠道整合。包括前段时间格力面向线上招募电商运营商，就是卢的动作。同样，格力全面的数字化，目前是不同模块有不同负责人，只是王自如在牵头。后期谁牵头，目前还不知道。”该人士还猜测，王自如被传离职或与他完成了其在格力电器的阶段任务也有关系。

不过，记者留意到，卢陆群此前在格力电器的工作重点偏向于冰洗业务、生活电器业务。6月底的格力电器2023年度股东大会上，卢陆群出现在大会现场，并被格力电器董事长兼总裁董明珠“点名”回答投资者问题。当时，卢陆群称：“其实我们在冰洗业务，今年开始将会逐步地在各个省区建立销售公司，这些公司将承接格力冰洗在当地的阵地建设、市场维护。总部也会大力度投入，以基地为单位做一些产品的迭代和更新。通过技术的驱动，把产品和技术的能力发挥出来，结合市场需求，做到给消费者带来更多更好的产品。”

5月22日，格力在洛阳举办冰洗生活电器战略发布会，董明珠与卢陆群一同出席。卢陆群从“技术制造、渠道布局、服务网络”三大优势以及新零售数字化赋能的角度向全国经销商介绍了格力冰洗生活电器销售战略。

公开资料显示，卢陆群毕业于浙江财经大学，曾先后在方太电子商务部、京东零售家电事业部任职。2022年，河北格力总经销商徐自发突然改卖飞利浦电器，时任珠海桓格数字科技有限公司（以下简称桓格数科）CEO的卢陆群临危受命，成为格力电器在河北的总代理商。

天眼查显示，2024年6月18日，卢陆群退出桓格数科的“高级管理人员备案”名单。根据天眼查，卢陆群目前还是河北格力冰洗销售有限公司、河南格力冰洗销售有限公司的董事长。

“现在是卢更受重用，卢是干业务出身，能出成绩。”前述家电行业人士向记者分析表示。

他为渠道改革做了什么？

记者梳理公开信息发现，从2020年开始，董明珠亲自下场直播。2021年，董明珠开始在全国多地搞起“格力全国巡回直播”活动。董明珠当时对外称，直播带货是一种体验，也是格力的第二次革命。渠道改革的大幕就这样揭开。2020年5月至6月，董明珠频繁与王自如一起直播。王自如当时还是ZEALER创始人、科技评测达人。

2021年，王自如被曝入职格力电器，外界先是传言其担任格力手机部门负责人，后又称其担任格力电器副总裁。很快，外界注意到王自如在格力电器的真正职位是格力电器渠道改革项目负责人。

近两年，在格力各地销售公司、经销商官方公众号上，王自如都以“格力电器总部领导、渠道改革项目负责人”的身份出现。

记者在采访过程中了解到，不少行业人士认为，王自如在推进格力电器渠道改革过程中，贡献还是不少。“他承担了格力电器渠道转型‘探索者’的角色。如果这个事情由格力电器传统管理层来做，多少会受到传统思维的束缚，但王自如不是从格力体系出来的，更容易作出新探索。”另一位不愿具名的家电行业人士向记者分析称，王自如对格力的渠道改革贡献不容忽视，但他在格力开展工作也肯定有局限性，“因为根基比较浅，往前推动这个事情的阻力是比较大的。这也是王自如说办公室要离董明珠近一些的原因。因为很多事情需要董明珠充分授权才能做，有什么事情及时向董明珠请示和汇报”。

也有业内人士告诉记者，王自如进入格力电器后，初期主要是推动渠道的新零售变革，就是网批，推动格力经销商和门店上网，线上拿货、线上打款等，可借鉴美的的美云销；从2023年下半年开始，推动格力的全面数字化转型，就是将零售、渠道的数字化，与产品的供应链、制造和物流等全面拉通。就是从格力的渠道数字化变革，向数字化格力转型。

记者获悉，至少从2023年4月开始，王自如便陆续在全国多地开展格力新营销模式宣讲会。王自如是宣讲团成员，也是宣讲带头人。根据公开消息，2023年4月至今，王自如奔波在山西、山东、河北、北京、四川、重庆、江西、广西、海南、福建等地，向当地经销商宣贯和解读格力电器新营销模式。

不过，在宣讲新营销模式过程中，王自如更像是“董明珠的嘴替”的角色，向经销商传达董明珠或格力总部的新营销思想和意义。“他是一个执行者，而不是一个决策者。格力所有渠道变革都是董明珠在推动。”一名行业人士如是告诉记者。

东莞市晟世欣兴格力贸易有限公司官方公众号“东莞GREE格力”8月14日的一篇推文显示，格力电器东莞销售公司总经理王文致辞提到，目前，格力新营销模式改革已进入攻坚收尾阶段，通过全链路数字化系统，打通线上与线下流量，解决管理痛点，助力商家更高效经营。

每日经济新闻

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